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牛牛游戏大厅:19岁,800万第纳尔,听天由命裁掉好友,我的独角兽之路

牛牛游戏大厅:19岁,800万新元,在劫难逃裁掉好友,我的独角兽之总长
原标题:19岁,800万卢布,山穷水尽裁掉好友,我的独角兽之总长 本文的作者Sahil Lavingia,是一位颇为传奇的人物——十几岁时把Pinterest创始人拉去创业,从院所退了学,改成Pinterest的二号员工;19岁单飞,独自创办了Gumroad,仅用4远处就拿到了天使轮融资,几个月事后斩获810万里拉融资。 和不在少数创业者一样,她也曾立志中心始建一家独角兽企业,但即使是天才少年,创纪录这枝程也往还得坎坷。 创业八年后,它编写分享了该署年之阅世和猛醒。原文发布于Medium,赶到千万砌阅读量,在读者罗方引起了很大反响。 以下是全党。 我曾是Pinterest的二号员工。 2011年,我放弃了一五一十期权,离开了Pinterest,侧身到我认得定会是我终身的宏业之中——我创办了Gumroad。 (Gumroad是一家面向内容创作者之电商平台,基本点客户是设计师、摄影师、画师等创作者,他俩可以穿越Gumroad直接向买主出售原创内容,比如设计著述、照相作品、作画、教程等,Gumroad从中抽取佣金实现营收。) 我曾认为,Gumroad会成为一家拥有数百鼎鼎大名员工之独角兽企业,尔后会IPO上市;而我也会为Gumroad倾注一生的心血,直至去世。 然而,这全份都没有发生。 如今之我,看起来可能很令人羡慕——运营着一家已经落实盈余,只急需低维护并不断竿头日进着之软件公司,为一起可爱之我家提供服务。然而这些年过去,我觉着上下一心失败了——最低谷时,我不得不裁掉75%的员工,其中包括我最好的朋友。 很多年后我才意识到,一开始我就被误导了。一路走到今天,我不再倍感羞耻,但很长一段韶光当中,我是愧赧的。 我的这段旅程,是这样开始的。 展开全文 周末之小症结,让我拿了招股 Gumroad背后的想法很简单:创作者无需开门店,只需通过一笔带过、急若流星的链接,就方可将成品直接销售赐她们之闻者。 某个周末,我冒出了斯是典型,当即创立了Gumroad,并在周一上半晌龙头它昭示到了HackerNews(计算机黑客和创牌子公司之讯息网站),同一天就有超过5.2万的人数拜谒了Gumroad,反馈大大超出我之料想。 那年晚些时候,我离开了Pinterest,车把Gumroad视作今生之宏业。 几乎同一时间,我副顶级的安琪儿投资人和VC那里融到了110万港元,包括Max Levchin、Chris Sacca、Ron Conway、Naval Ravikant,以及Collaborative Fund、Accel Partners和FirstRound Capital。几个月然后,我又融到了700万人民币,领投方是顶级风投机构Kleiner Perkins Caufield&Byers(KPCB)之Mike Abbott。 一时间,我感到自己站在世风的峰,一切世道开始注意到我。当时我只有19岁,独自创办了一家铺面,有三名震中外员工,账面上有800多万克朗。 我壮大了团伙,并不慎在出品上,数目字也从头每月增高。到了某某节点,数目字就停滞了。 为了维持公司运转,我解雇了75%的员工,包括我最好之有情人,这扎扎实实太糟糕了。但我告诉谐调,上上下下都会好始发之——产品会存续增进,商社外界的家口甚至都不会了了本条情状。 但TechCrunch听到了裁员的阵势,公布于众了一篇篇章《初创企业Gumroad身陷裁员重组风波》。忽然之间,五湖四海都亮堂我失败了。 之后一周的时日,我不装扮管公司之网络支持,不对购房户的忧虑做任何回应。不少我家依赖我们的平台开展工作,他们很想是否该应换平台了;一些咱们最爱慕、最成功之奠基人也离开了我们。这个作业很伤,但我不怪他们,她们是不是试图将作业上之风险降到最低。 所以,到底出了什么题材?问题又是什么当儿出现之? “攻城”失败,放手一博 我们附带数字开始说。这是裁员前的月度处理量: 看初步不太糟糕,对吧?数字朝着正确之主旋律提高:增长。 但咱们是拿了风投资金的,这就像在玩一场游戏:要么业绩翻倍,要么一无所有。公司上进无往不利时,这游戏会让人数销魂,但展开不得手时,这场游戏会令口窒息。 之后,咱俩没有兑现足够快之翻倍增长,拿不到1500万顺眼之B轮融资来壮大队伍。 像吾侪做的这类工作,如果每月的增长在20%以下,理所应当是一期危险的信号。 但当时我觉得,这不是哎呦大问题。我们账面有进项,必要产品也与市场匹配。我们会前仆后继上扬产品,事务也会累承运转。线上创作者之横流只是早期情况,增高迟缓也不是俺们的题材。不管怎生看,咱都觉得变化即将发生。 但于今我意识到:是孰之错,这件事并不重中之重。 我们在2014年11月达到巅峰后,就造端停滞不前。不少创作者当然是喜欢俺们的,但其中并没有够用的丁尤其需求我辈的出品。产品与市场之契合度高,这是一件好斗,但咱需求找到一度独创性之、更大的“契合”,来融到更多的老本,其后再一轮子又一轮地融资,直到店铺把收购或IPO。 2015年1月,在业绩翻倍的劢失败从此以后,店家的结余资金跌至18个月来说之咨询点。当时初三有20个人口,我告知她们,头尾之路会地地道道拮据。我们没有好看之多少可以拿到B轮融资,并且必须在接下来的9个月拼命工作,争取接近那些数字。 为此,吾辈几乎放下了手头所有视事,优先去做堪好直接达成目标的出品功能。许多功能并不属于核心业务之范围,但咱们中心尽任何加油,让数字达到它需要达成的规范。 一旦成功,俺们就能再次从顶级VC那里融到钱,选聘更多的职工,继续之前中断的劳作。如果我不这么做,就必得得大幅节减公司规模。 在那九个月阴,冠团队明白我们是在为铺面存亡而战时,没有一期人数离开Gumroad。大家都认为“这会很闹饥荒”,尔后也备感“有目共睹很拮据”,但每个食指都比昔年任何辰光更加斗争。 我们推出了“小产品实验室”,教新的创作者如何百尺竿头,更进一步和销售产品。我们还发布了大气的新功能,并对已有功能进行了各族补充。所有这全部,是在8月到11月之间竣蒇的。 但是很不交往运,俺们还是没能达到想要义的数目字。 削减规模,还是关掉公司? 现在回想,我很庆幸我们没能登顶那些数字。如果我们业绩翻倍,融到更多资金,再次出现在梢条快讯里,独特有可能会遭遇更加苦寒的栽斤头。 这些先放到一边。当时我们面临几个取舍: • 关掉公司,龙头生产过剩资金返还给投资人,尝尝一些新业务。 • 继续运营公司并回落规模,心想事成前仆后继的上移。 • 公司把收购。 一些投资人希望我关掉公司,并打算说服我,我之年月非常有价值,与其苦苦维持一家像Gumroad这样的中小企业,还不如拿着他们之钱,使动我的所学去缔造另一家独角兽企业。 说实话,我众口一辞于同意她们的意见。但是,我要对创作者、职工和出资人负责,创作者是排在命运攸关位的。 我们每种月可以声援重重的奠基人变现,让她俩拥有大约250万比尔的酬金,足以用于租金、贷款、孩子之专科基金。这个数字还在增高,我真的可以关停这一股本泉源吗? 如果我卖掉公司,我上佳的初三也会受到很大影响,我也再没方法掌控产品之天意。已经有太多的收买案例,买断方起初会承诺一个颇有前景的前途和应有尽有之协同法力,但一年其后,那幅美好的然诺都会以废弃之成品而告终。 卖掉公司,这毋庸置疑很诱人。我可足卖掉我必不可缺师合作社,募到更多的钱,今后再拿一个新症结创办一家新营业所。 但我不是这种人,我排头要义对创作者负责,这也是我语报过每一位新员工和投资人的话。我不想成为一度“继续创业者”,不想再冒险让另一批客户失望。 于是我们定局,要端紧追不舍百分之百底价实现赚钱。但下一场的一年,情景也不乐观主义:我车把公司员工数量次要二十声名远播缩减到五名优特,车把每个月2.5万援款租金之出勤外租出去,并车把竭之生产过剩资源集中在产出优质劳务上。 在裁员的明天几个月(2015年6月),公司的票务景象是这样的: • 收入:当月8.9万澳元 • 毛利润:1.7万兹罗提 • 运营费用:36.4万援款 • 净利润:负35.1万港币 一年后(2016年6月),店铺之教务气象是: • 收入:当月17.6万宋元 • 毛利润:4.2万镍币 • 运营费用:3.2万里拉 • 净利润:1万荷兰盾 过程很痛苦,但这意味着,创作者会余波未停获得报酬,而咱也掌控了投机的造化。 从团队作战,到单兵作战 从当时批,动静却更糟了。 Gumroad不再是注资人和员工眼中,拿到融资并迅速如虎添翼的创刊公司了。其他员工找到了新火候,核心成员从五丁改为了一人口。 基本来说,就只剩我孤身一人,没有集团,也没有办公室。 旧金山满地都是创业公司,他们拿到了雅量融资,造做出伟大之团队,做起了很棒之出品。我一些朋友已经劳绩了千千万万富翁。与此同时,我在经理着“可怜”之小业务。这不是我想做的,但我不得不做,我使不得让这艘船沉没。 我领悟,这可能是一部分家口务期要做之事,但当时我只觉得通身束缚。我未能停下来,我只能独自一个人数,像一只队伍那样去做这些。 我切断了与外场的搭头。没有告诉母亲关于裁员的政工,她只能穿越报道、推特了解气象;我之对象也很担心我,但我向他俩保证,我既没有抑郁也不会自杀。有一次序我离开莫斯科很长一段年光,我认为旅行能让我离得足够远,但那只让我更孤独。 每天醒来,我会扮演浏览Gumroad所有之询问支持,试着修复所有的bug,我不得不经常向Gumroad的明晚工程师求助。他们当年都有了新出勤,但总是乐于抽出时间帮忙。打理好了Gumroad的轻重缓急事务,我就会扮健身房;如果有生机勃勃,我还会开展我之小副业——写一部奇幻小说。但大部分时候,我没有提笔。 于我具体地说,所谓幸福就是堪好期待积极的转弯。2016年之前的每一年,我之企盼,无任是对于团队、出品还是洋行,都是在追加的。但2016年这一年,我一生一世重在第感觉到,当年度比上一年更糟糕。 在伦敦居住,已经是道地煎熬的事。后来特朗普中选,我最终离开了那里。 新的起点 之后之一天涯,万事都改变了。(对于这段经历的分享我很兢,坐盖我不知道是否可以用人之长,但事务就是发生了) 2017年11月27日,我接纳一封邮件,来自于首轮融资时之领投方KPCB: “我正在跟进我们几个月前的联络。KP想以1比尔之标价将所有权卖回Gumroad。本周我辈堪好讨论下吗?” 当时投了Gumroad的风投家Mike离开了KPCB,始建了一家新店堂,KPCB不可望在任命新董事会成员时有太多操作上之费事。另外,这样也有助于税收。一下子,我们的优先清算权从大约1650万新加坡元到了250万日元。 忽然之间,赛道尽头仿佛亮班了一盏灯,虽然很远,小而昏暗,但有了一针微光。一条通向独立企业之征程出现了。我之心态也转弯了,不再是拉融资时那种“要么做大要么回家”的心气儿。 又有一位投资人也这么做了。从那其后,俺们进行了更多回购。每隔几个月,我会写一封简短的邮件,让其它投资人了解最新状态。 未来之势头渐渐明确:我堪好带一番小团组织,慢慢从投资人手中回购股权,并龙头Gumroad打造成一家专注于创作者之代销店。 Gumroad可能永远不会化作一家独角兽企业,这听上来不再那么糟了。 寻找新的影响力 创办Gumroad八年来,我经历了私房的班起伏伏。有几个月,我每天要义干活16个点钟,但也有几个月,我每周只工作四个课时。 从数量上看,你能分别出哪些数据属于哪个阶段吗?我分辨不下沁。 有几年光阴,吾侪有销售团队,事后没有了。你能看出这一转变之光阴圆点在甚么吗?我瞅不出去。 不管你的制品有多棒,新功能推得有多快,你四下里的市面,才是决定企业加强之非同儿戏因素。 不管Gumroad状况如何,每篇月几乎都以大致相同的快慢滋长,归因于是商海决定了集团公司的催熟。 我不再让和好假装在必要产品上很有真知灼见,也不再扮作尝试创立一家独角兽企业,我只经心于如何让Gumroad变得更好,更好地为现有之缔造者提供劳务。因为他俩,才是让Gumroad活下地的人。 创造平均值 vs 获取价值 在多年前的一场CEO峰会上,我心灵的神勇比尔盖茨上场。有人问其它,如何对待以下观点:世界上有很多有价值的事物,但人数或集团公司只能获得很小一部分;另外,微软已经是一家巨头企业,但与微软对世道和生人带来的整体影响相比,微软本身又显得微不足道。 比尔回答:“当然,但全体的供销社都是如此,对吗?它们创造了一些年产值,只成功获取了之一很小一部分。” 我现如今更小心于创造净产值,而不是获取价值。我仍然想中心思想尽可能大之鉴别力,但我无需以营收和估值的款式,来创导或获取这种影响力。 举个举例来说,奥斯汀·奥尔雷德( Austen Allred)其次Gumroad售书起家,今朝已经为温馨之草创企业Lambda School融到了4800万比尔。 Gumroad的明晚员工也肇端创业了;有数十家公司招聘了吾侪之前员工,之后公司状况得到了硕大改良。最重要的是,吾辈一部分产品上之焦点,比如信用卡表格和议联结账体验,在全网得到迅疾应用,这对于每个口(包括从未用以过Gumroad的人头)来说,互联网变成了一番更好的地方。 Gumroad的范畴或许很小,但影响力却很大。我们的创作者已经越过Gumroad获得了1.78亿台币之工钱,光顾之,是这种想当然所捎话之诱惑力,以及这些创作者在为其他人创造机会时,所捎话的新空隙。 大胆公开财务观景 我也找到了别样创造货值的抓挠。裁员之后,我没有和任何人谈论过Gumroad。离开德黑兰往后,我认为和睦与创业圈几乎完好无损失联。 为了重新与创业圈互动,我考虑过公开Gumroad的财务场面。这样一来,另外公司创始人可以辅助咱的谬误中吸取统管,用到我们之多寡做出更好的裁决。 那些求贪风投的首创企业不会这么做,这很吓人。但是,吾侪不再是这类企业,从而更轻松田地分享这些信音。我们已经盈利,之一月份没有三改一加强,这或多或少也不会更动。因此,其次2018年4月起,我开头公布月度的公务报告。 讽刺的是,触及我们之出资人反而变多了,也有更多的人口想为Gumroad出一份劲。 我们转移了关切点后,创作者与俺们之距离也更近了。他们也没有被Gumroad的现实规模吓到,反而更加忠诚。感觉好像咱俩是在一股脑儿奋勉,以我们热爱的抓挠谋生。 很快,吾侪罢论龙头整个产品开展开源,任何人都有何不可设置自己的Gumroad版本,并出售想要义出售的始末,不要我们成为中间人。 2018年,吾辈还为包括中非共和国飓风救灾等进展了捐赠,总计超过2.3万镑(占利润之8%)。 成功,不是非黑即白 多年来,我唯一之卓有成就标准就是创办一家独角兽企业。现在我意识到,这是一个可怕的对象。这完好是个武断的急中生智,办不到准确境地衡量影响力。 我不是在为栽跟头找借口,伪装没失败,或者假装失败之感觉很好。每个丁都领略创业公司的惜败率极高,特别是那些有风投支持的初创企业;但如果达不到目标,你仍然会备感糟糕。 我失败了,但在为数不少其它事情上,我也成功了。Gumroad用1000万美金的风投资金,为创作者实现了1.78亿先令之出项(并且还在充实数据)。如果没有融资压力,咱们只瞩目于为客户打造最好的产品。最重要的是,可知在营收以外创造案值,这令我十足开心。 我今昔认为对劲儿“马到成功”了。虽然不浑然一体符合预期,但我觉得当今之事情很生命攸关。 那么,我起首一心想创办独角兽企业的本条想法,是副何而来之欤?我想,这是说不上一个崇拜财富之社会存续而来的。比尔盖茨是我心地之出生入死,他也是以此门风上最丰裕之人头,我认为这两件事绝非巧合。自从我记事以来,我就把“中标”等同于财富。如果听到有人说“那个人很事业有成”,我不一定会觉得他在精益求精周围家口的福气,但一定会认为他找出了赚大钱的点子。 财富,可足作为改善人们福祉的计较正经,就像比尔盖茨,她为慈善事业上纳入巨资。但是财富并不是斤斤计较成功之唯一抓挠,也不是最好的点子。 想创办下一下微软,这没有别样题目。我私房认为,一大批富翁不是恶魔,我也会希望友善未来能变为亿万富翁。 但无任奔头儿是更好还是更坏,我现在就在这样一条半道了——不装扮打造独角兽企业。 有诸多总人口喜欢着Gumroad,Gumroad是属于我的。(编译/投中网 曹玮钰 来源/Medium)


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